保誠人壽業務經理 吳忠明發表人 發表時間 林雅琪高佣金致富 保誠人壽業務經理 吳忠明 我就是想贏,第一桶金學生時期就入袋    發表人   發表時間   林雅琪   2007/12/6     從小,吳忠明就喜歡當第一,當馬拉松起跑槍聲一響,他就要超前他的假想敵,直到衝到領導警車的後方,聽不見其他選手的喘息聲。他的人生也是如此,22... 酒店工作               掌聲不絕於耳,在台上授獎的業務菁英熱淚盈眶,高舉雙手分享這份得來不易的榮耀。2007年保誠人壽亞太高峰會,11月在日本大阪表揚1002位優秀業務員。其中,僅有29歲的吳忠明,加入保誠一年多就大放異彩,榮獲「業務襄理組」第一名的肯定。他踏著堅定的步伐走上台前的那一刻,暗自期許自己,「我將要一直站在這裡,拿下永遠的第一名!」八年前,吳房屋買賣忠明21歲,還是宜蘭技術學院三年級的學生,不顧家人反對,跳入直銷業;22歲,還沒從學校畢業,已經賺到人生第一個一百萬,同學還在努力存錢買摩托車,他已買下第一輛屬於自己的BMW跑車。他並不滿足,兩年前,轉往保誠人壽,面試時,他第一句話就是「我要應徵總經理!」讓當時負責面試的保誠集團駿山通訊處區經理簡聰穎留下深刻印象。超越假想敵,贏在人生起跑線上從小,吳忠明就喜歡爭第一。他曾是馬拉松長跑選手,從11歲開始,每天有巢氏房屋起床第一件事,就是沿著基隆海邊跑10公里,風雨無阻!「鳴槍後,一定要從人群中竄出,設定前面的『假想敵人』,當你追到他後,再鎖定另一個,直到衝到領導警車的後方;如果你落在人群中,身旁都是別人大口喘氣的聲音,這些不起眼的雜訊就會影響到你的成功。」吳忠明說,在校隊的那幾年,影響他日後的職涯發展非常深。吳忠明在保養品直銷的領域經過七年的馬拉松長跑,每年頒獎、招待旅遊的名單一定有他的名字,他開始覺得不過癮,想開幕活動參加另一場馬拉松,另一場更激烈的競賽,他選擇已有一百五十九年歷史的保誠人壽。進入保誠,就像進入另一個新戰場,而且高手如雲,吳忠明很緊張,卻更興奮。他看到資深協理、業務副總漂亮的成績單後,馬上為自己上緊發條,「我已經比他們慢進入這個領域,超越他們只有『做得比他多』和『做得比他好』,我才能當第一名。」過去兩年,他每週至少上班六天,每天超過十二個小時,參加公司一系列的教育訓練,努力考RFP國際認證執照,以最關鍵字行銷緊繃的狀態加值自己。創業心態跑業務,毫不保留付出他把保誠所有的商品,包括費率、保單結構背得滾瓜爛熟,每天都找不同的人「實戰演練」,經過消化與學習應答,很快地就熟能生巧,面對真正的客戶所丟出各種疑難雜症,他很快就能應對自如。而且任何一位客戶,只要拜訪過,下次客戶打電話給他,不用等對方介紹,他馬上能在第一時間喊出對方姓名,讓對方倍感尊榮。轉換跑道後的吳忠明,從零出發,卻能在第一年,年薪就突破200萬,今年澎湖民宿年底,年薪將超過400萬。但是,吳忠明卻更懂得謙虛了,當他碰上這個領域的佼佼者,便虛心向對方請教,複製對方的成功模式,「時間並不是拿來嘗試錯誤,而是要累積成功價值。」吳忠明提到,每當學到同業的優點,他會先實際演練,再把成功法則分享給工作夥伴。他沒忘了要當「總經理」的夢想,因此,吳忠明努力學習發展組織,目前,他旗下的「忠明區系統」已有十個業務主管,共三十五個人,他常常勉勵新進夥伴,「進入保險業,你不只是酒店兼職當一個Top sales,要把自己當做經營者,成為Top leader。」吳忠明總是告訴工作夥伴,你們來這裡是要創業,未來成為通訊處的處經理,有自己的業務團隊、自己的辦公大樓,不要只單純做一個業務員。「他散發出強烈企圖心和行動力。」保誠集團駿山通訊處高級處經理李郁馨說,吳忠明有自己一套帶人哲學,做為長官,他只是從旁協助。 未來五年,吳忠明準備考一張CFP(認證理財規畫顧問)證照,並到台大就讀EMBA,一方面充實學識,另一方面西裝,也希望能藉此機會,充實自己的人脈,還要挑戰千萬年薪!「凡事抱最大的希望!」吳忠明從不懈怠,在工作上,他總是做最壞的打算、盡最大的努力,這是吳忠明在30歲之前就達到千萬身價的主要原因。他的事業馬拉松,還在不斷向前,不斷挑戰自己,追求自己的極限。吳忠明/29歲◎保誠人壽業務經理◎宜蘭技術學院應用經濟系畢業吳忠明的成功錦囊1. 客戶資料逐一輸入PDA或電腦,詳細記錄客戶的需求以及購買保單的時間、產品、金額甚至是客支票借款戶的家庭狀況,隨時翻閱,增加自己對每位客戶的印象,每隔一段時間問候近況,主動表達關心。2. 找出小團體的意見領袖,從他們開始著手,如果他們喜歡你的產品,就自然會和朋友分享,事半功倍。3. 設立自己的假想敵人,寫下預計達成的目標、預估完成的時間,按部就班朝計畫前進;當超越到最高的假想敵人後,再試著超越自己,試探自己的底線。


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張衛健

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